近日，武汉房地产经纪与租赁协会发布最新数据显示，2025年上半年，武汉二手住房成交46001套，较去年同期增长12.35%。7月18日，长江日报记者走访武汉多家房产经纪门店发现，店内前来咨询的意向购房人不少，二手房市场回暖信号明显。

当日上午，记者来到链家中建光谷之星门店发现，经纪人正对着手机镜头熟练讲解房源细节。“周末日均线下客户约3组，但线上每天要互动200多人次。”该门店商圈经理张飞表示，随着购房群体越来越年轻化，视频看房、政策讲解已成为经纪人的标配技能，门店甚至专门搭建了虚拟样板间供客户远程体验。

“原本租房月租2800元，现在买房月供4800元，房子还是自己的。”正在店里办理购房合同的张丽说，她在光谷高新大道附近的一家企业上班，此前一直在中建光谷之星小区租房。有一次下班经过门店看到张贴的房源信息，发现一直关注的一套109平方米的二手房，原来价格190万元，现在只需145万元就能买到。

“我算了一笔账：首付15%需要约22万元，公积金贷款120万元30年，月供较去年减少584元，叠加个税减免1.25万元，总成本可节省超22万元，很划算。”张丽说。

张飞透露，今年1—6月门店服务客户1811组，促成103单成交，分别同比增长7.8%和19.7%。客户群体呈现“首置+改善”双轮驱动的趋势：光谷首次置业者偏好105—120平方米精装次新三房，占比近六成；南湖学区房则吸引置换家庭占比四成，“交通便利、房龄10年内的房源最抢手”。

武汉房地产经纪与租赁协会发展研究中心负责人明晶晶分析，二手房市场已从“价格战”转向“服务战”。武汉的二手房市场活跃度提升源于四重因素，“汉九条”政策通过补贴和税费优惠降低交易门槛；新房市场聚焦高端改善产品，刚需外溢至二手房；“装修代卖”等模式提升老旧房源竞争力；武汉超万名持全国房地产经纪人职业资格证书的专业经纪人高效匹配供需。“当前成交主力是婚房、学区房等刚需，预计下半年市场将保持平稳，但交易效率会因经纪人专业化进一步提升。”

编辑：赖俊